الاستراتيجيات المعاصرة في التسويق العقاري
كورس كود: PR38
الاهداف
- دراسة الفكر التسويقي الحديث وتطبيقه على المنتجات العقارية.
- تناول عناصر التسويق العقاري.
- معرفة الإطار العام لخطة تسويق المنتجات العقارية.
- تحليل عناصر خطة التسويق العقاري ( تحليل السوق، صياغة الأهداف التسويقية، الإستراتيجية التسويقية،إعداد الخطط التسويقية، وضع برامج التنفيذ الفعلية).
- دراسة نماذج عملية في تخطيط العملية التسويقية وتحقيق الأهداف البيعية في سوق العقار.
- تناول الجوانب المختلفة لتحليل المنافسة وأثرها على المركز السوقي للشركة.
- تحليل مصادر القوة والضعف للمنافسين وأثرها على المبيعات من المنتجات العقارية المختلفة.
- تقديم تجارب ناجحة في تحقيق الأهداف البيعية والتسويقية.
الاشخاص المستهدفين
- المدراء ومتخذو القرار في الشركات والمكاتب العقارية.
- أخصائيو التسويق في شركات العقار.
- رجال البيع والقائمون على خدمة العملاء في شركات العقار.
- مدراء المنتجات العقارية في البنوك وشركات التمويل والتأمين.
- المثمنون العقاريون ووسطاء التمويل العقاري.
محاور البرنامج
- الفكر التسويقي الحديث وتطبيقه على المنتجات العقارية .
- عناصر المزيج التسويقي العقاري.
- عناصر الخطة التسويقية في مجال العقار
- تحليل السوق العقاري (دراسة قطاع العملاء المستهدفين، تحديد حاجات ورغبات العملاء من المنتجات العقارية).
- صياغة الأهداف التسويقية.
- إعداد الإستراتيجية التسويقية.
- وضع برامج التنفيذ الفعلية.
- المتابعة والتقييم.
- الأساليب المختلفة لتحديد الأهداف البيعية والتسويقية.
- الطرق المختلفة لتحقيق أهداف المبيعات من المنتجات العقارية.
- جوانب تحليل المنافسة كأحد محددات تحقيق خطط المبيعات.
- مكونات التفوق التنافسي في سوق العقارات.
- تحليل عناصر القوة والضعف S.W.O.T في سوق العقار.
- حالات عملية في التسويق والبيع العقاري.
سجل في هذا الكورس الآن
الوقت و المكان